Como se tornar um excelente captador de recursos na cultura e angariar recursos?

A captação de recursos é uma habilidade fundamental para qualquer profissional da cultura que busca realizar seus projetos e ideias. Além das técnicas básicas artísticas, aprofundar o conhecimento em cada etapa da produção é crucial para o sucesso no setor, e, se tem uma área que, podemos dizer que move a cultura, é a captação de recursos.

Seja você um(a) artista, produtor(a) cultural ou gestor(a) de uma instituição, saber como buscar e garantir o financiamento necessário é fundamental para dar vida às suas ideias. Aprimorar suas habilidades nesse assunto é e sempre será fundamental.

Primeiro, Precisamos nos Aprimorar.

Antes de pensar em captar recursos, precisamos desenvolver novas habilidades. A sua comunicação deve ser a primeira a ser melhorada. Além de clara e persuasiva, deve ser adaptada ao público-alvo. Cada patrocinador possui interesses e expectativas diferentes, e sua mensagem deve ressoar com eles de forma personalizada.

Além disso, como sempre citado, o networking não se limita a trocar cartões. É preciso cultivar relacionamentos, participar de eventos do setor, acompanhar as redes sociais de potenciais parceiros e oferecer valor antes de pedir algo em troca.

Agora, falando em técnicas mais específicas, a pesquisa de mercado deve ser constante e aprofundada. Entender o modelo de negócio dos seus potenciais patrocinadores, seus valores e como seu projeto se alinha aos objetivos deles é fundamental para identificar oportunidades de financiamento.

O planejamento do seu projeto deve ser detalhado e flexível, permitindo ajustes de acordo com as oportunidades e desafios que surgirem. Por isso, a criatividade não se limita à ideia inicial do projeto: é necessário explorar diferentes formatos de apresentação, utilizar ferramentas visuais e storytelling para tornar sua proposta mais atraente.

Como Identificar Oportunidades?

Quando falamos em captar recursos, a Lei Rouanet é a primeira ferramenta que surge em nossas mentes. Porém, ela é apenas uma das diversas fontes de recursos. Editais municipais, estaduais e federais, além de editais de fundações privadas, podem oferecer oportunidades específicas para diferentes tipos de projetos.

Os patrocínios podem ir além de empresas: organizações não governamentais, associações e até mesmo indivíduos podem ser potenciais patrocinadores. O financiamento coletivo, por exemplo, pode ser uma alternativa muito válida. Ele oferece uma forma democrática e direta de envolver o público no seu projeto, além de ser uma excelente ferramenta de divulgação.

Dica extra: As planilhas podem ser personalizadas para atender às suas necessidades específicas. Inclua campos para registrar informações sobre cada contato, o histórico de interações, o valor do potencial investimento e os próximos passos. Utilize ferramentas de gerenciamento de projetos para acompanhar o andamento da sua captação e garantir que todas as etapas sejam cumpridas dentro do prazo. Além disso, inclua todas as formas de financiamento utilizadas por você.

Quando Terceirizar a Captação?

A terceirização pode ser uma excelente opção para projetos complexos, que exigem um alto volume de trabalho ou quando você não possui a expertise necessária e o tempo é curto. Pode ser também uma excelente escolha quando falamos de instituições, empresas e produtoras, tendo em vista que existem várias frentes.

Ao escolher um consultor ou agência, é preciso avaliar a sua experiência no setor cultural, a metodologia de trabalho e os resultados obtidos em projetos anteriores (o seu portfólio). Procure por profissionais que tenham uma rede de contatos sólida no mercado cultural, que estejam atualizados sobre as últimas tendências em captação de recursos e que sejam capazes de adaptar suas estratégias às suas necessidades específicas. Veja se suas ideias e valores são compatíveis, além de calcular se realmente vale a pena terceirizar o serviço.

Se você se sentir inseguro(a) em qualquer um desses campos, ou procure outro(a) profissional, ou tente captar você mesmo.

Em Resumo:

A captação de recursos é um processo contínuo. Mesmo após conquistar o apoio de seus primeiros patrocinadores, seja diretamente ou por meio de editais, é importante manter um relacionamento próximo com eles e buscar novas oportunidades de financiamento para garantir a sustentabilidade do seu projeto.

Investir em captação de recursos é o futuro, e com certeza, um fato que será importante para garantir a sustentabilidade do setor cultural. Novas oportunidades surgem todos os dias, a cada instante. É necessário se atentar a isso, para não ficar de fora.